【一人公司時代來臨 #1】接案族5招經營企業人脈，深度尋找接案案源、突破收入瓶頸

「為什麼我的專業技術越來越好，接案收入卻還是卡在這裡？」

這是許多接案者在全職工作兩三年後，最常面臨的焦慮。你已經不是新手了，文案更有流量，圖片更有質感、攝影更有美感、寫 code 善用 AI 工具，但你的報價卻似乎撞到了一層隱形的天花板。你在接案平台上看到的案子，預算依然是幾千塊，頂多一兩萬，而跟你競爭的，是源源不絕、願意用更低價格搶案的大學生或兼職者。

如果你正處於這個階段，你最需要做的不是去學更多新技術（雖然那也很重要），而是需要一次徹底的「身分思維升級」。你必須停止把自己當成一個「接案者」，開始把自己當成一家「一人公司」來經營。

本系列文章將帶領資深接案者突破收入瓶頸，第一篇，我們從最核心的護城河談起：如何經營高含金量的企業人脈。

首先，讓我們釐清「接案者」與「一人公司」這兩個看似相同，實則天差地遠的概念。

傳統的接案者，心態往往偏向「員工」。我們習慣等待發案、被動執行指令，並以「工時」或「執行量」來計價。業主說要做一張圖，我們就報一張圖的價錢；業主說要修一個Bug，我們就收一小時的工資。這種模式下，你的收入上限受限於你的時間，一天只有24小時，你再努力也無法指數級成長。

而一人公司，心態則是「CEO」。一人公司不只是「一個人工作」，而是一個人像經營企業一樣，去思考商業模式、品牌定位與客戶關係。

● 主動提案：不只是等需求，而是發現客戶的問題並提出解決方案。
● 解決商業問題：不賣「文案」，賣「提升點擊率的內容策略」；不賣「程式」，賣「自動化省時系統」。
● 以價值計價：價格取決於你幫客戶賺了多少錢或省了多少錢，而非你花了多少時間。
● 想讓收入翻倍，關鍵在於：脫離低價競爭的C端（個人）紅海，進入預算充足、重視專業的B端（企業）藍海。

很多接案者害怕接觸企業客戶，覺得流程繁瑣、門檻高。但事實上，企業客戶才是讓你收入穩定且倍增的關鍵。這是因為：

面對個人客戶，例如幫一對新人設計喜帖，他們的預算通常來自個人的口袋，每一分錢都花得很心痛，因此議價空間極小，且溝通往往流於主觀（如：「我不喜歡這個顏色」）。

面對企業客戶，預算來自公司的「年度行銷預算」或「專案預算」。對企業來說，重點不是「最便宜」，而是「最安全」與「最有效」。如果你能證明你的服務能幫公司帶來業績，或是避免風險，幾萬甚至幾十萬的費用，對企業來說只是一筆合理的營運支出

接案最累的不是做案子，而是「找案子」。如果你每個月都要重新開發10個新客戶才能活下去，那你永遠無法喘息。

企業客戶一旦習慣了與你合作，且你的產出品質穩定，企業客戶非常容易發展成「年約」或「長期維護」的合作模式。只要手上有3-5個穩定的企業客戶，你的接案案源與一人公司就能立於不敗之地。

這是一個非常多資深接案者會問的問題：「我都已經自由接案了，為什麼還要回頭去用那些找工作的求職平台？」

答案是：要，而且絕對要。

這不是為了讓你回去上班，而是因為你的客戶（企業）就在那裡。請換位思考，今天一家中型企業的行銷主管突然需要一個活動網頁，但公司內部的工程師忙不過來，預算又不夠找大型廣告公司。這時候，這項「找人」的任務通常會落到 HR 或行政人員頭上。HR 最熟悉的工具是什麼？就是 104、1111這些人力銀行後台，以及 LinkedIn。

許多企業在有外包需求時，第一直覺是去人力銀行開一個「兼職」、「約聘」或「專案」的職缺；或者直接在後台搜尋履歷。如果你因為自己是「自由工作者」而關閉了這些平台的履歷，你就等於直接對這群龐大的企業需求關上了大門。因此持續更新104、Cake和 LinkedIn是經營企業人脈的重要一步。

做好了被動曝光的基底後，一人公司不能守株待兔。你需要主動出擊，去建立屬於你的「企業人脈網」。以下五步驟，是從新手邁向資深接案者的必修課。

很多接案者離職時只想逃離前公司，這可是巨大的浪費！你的前主管、前同事，是最了解你能力、信任成本最低的人。

離職不是結束，是合作的開始：在離職前，你可以釋出善意：「之後如果公司有忙不過來的專案，或是急件，隨時歡迎找我救火，我很熟悉公司的流程模式，不用重新磨合。」

也記得要定期「刷存在感」：不需要尷尬的推銷。不定期在個人社群媒體（前主管、同事、客戶都有加好友）放上最新作品或是接案資訊，就自然有人會找上門。

單打獨鬥很難接下企業的大案子，因為企業通常需要的是「整套解決方案」。下列這幾項你可以參考：

● 建立生態系：如果你是網頁設計師，你應該積極認識「文案寫手」、「SEO 專家」、「後端工程師」。

● 互相轉介：當客戶找你做網頁時，你可以順勢問：「那你們網站的文案有人寫了嗎？我有一個長期配合很厲害的文案，可以一起報價。」

● 組成「虛擬廣告公司」：你們依然是獨立接案，但在面對大客戶時，你們可以組隊提案，這樣你們就能吃下預算更高、規模更完整的專案，而不僅僅是做一個小螺絲釘。

這是一個常見的誤區：設計師只參加設計師聚會，工程師只參加技術年會。在那些場合，你是「同類」，大家是來取暖的，不是來發案的。

去你是「稀缺資源」的地方：如果你的目標客戶是傳產轉型，你就該去參加「傳統產業數位轉型論壇」或相關公會活動。在那裡，全場可能只有你懂最新的 UI/UX，你就是專家。而且交換名片時，不要只給名片，要給「鉤子」。聽完對方的煩惱後，說：「這剛好是我的專業，我回去整理幾個我看過的類似案例寄給你參考。」主動開發，是成功的第一步。

Cold Email 依然有效，但前提是你不能寄罐頭信。鎖定一個你想合作的潛在企業。花10分鐘研究他們的網站、社群或產品，找出一個明顯的痛點。以此來撰寫的信件開信率極高，因為你幫他解決了問題，證明了你的價值，而不是單純來討飯吃。

如果你討厭社交，那就讓專業內容幫你說話。撰寫針對特定產業的深度文章：

如「2025 餐飲業社群行銷的三大痛點分析」、「傳產做電商最容易犯的 5 個 UX 錯誤」。當企業主搜尋這些商業問題時，看到你的文章，他們會認定你是懂他們產業的專家，主動詢問合作的機率會大幅提升，且這類客戶通常預算較高，因為他們是帶著信任來的。

當你成功吸引到企業客戶後，最後一哩路是「成交」。這裡也是區分「打工仔」與「合作夥伴」的關鍵時刻。

千萬不要只用Line或Email丟一個數字過去。請準備一份精美的PDF報價單。內容必須包含：

● 工作範疇：清楚列出要做什麼，更要列出「不做什麼」，避免無止盡的修改。

● 時程表：精確到週的交付進度。

● 智財權歸屬：原始檔給不給？商業授權範圍？

一份專業的文件能幫你篩選客戶。只想找廉價勞工的客戶會被你的專業嚇跑（這對你是好事），而重視品質的企業會因為你的嚴謹而感到安心。

不要讓合作停在「專案結束」。在網站上線後，或是文案結案後，主動提出：「網站之後需要定期更新外掛與備份，我有一個每月 XXX 元的維護方案...」或是「我們可以簽訂一個季約，每月固定產出 4 篇貼文...」。

將一次性收入轉化為訂閱制收入，是一人公司建立穩定現金流、擺脫「手停口停」焦慮的終極解法。

一人公司不是只有「做工」，50% 的時間應該花在「經營業務」與「建立連結」。聽起來很累，對吧？原本只是想單純畫圖寫程式，為什麼要搞這麼多商業的東西？

但這就是「自由」的代價。當你不再依附於公司的體制，你就必須自己成為體制。好消息是，當你跨過了這個門檻，建立起自己的企業人脈護城河，你將獲得真正的自由：挑選客戶的自由、定價的自由，以及拒絕不合理要求的自由。