【學姐分享】在家接案沒社交？接案族必學4個人脈經營與拓展案源的方法

▌前情提要 ▌

本文作者為全職接案者 Momo，是一名自由作家與日文翻譯作者，曾在精品手錶雜誌、生活類出版社與室內設計出版社擔任編輯長達八年，累積編輯超過70本書籍，並參與多本暢銷書的製作。

想更了解 Momo 的接案心路歷程，歡迎閱讀下方文章：

【人物專訪】自由作家Momo：

「全職接案需適時充電，別忽略自己的健康與生活平衡」

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▌本文開始 ▌

八年前開始全職接案的時候，我的心情是開心的！因為不用通勤、不用面對辦公室裡永遠聊不完的八卦和無意義會議，一開始，我的工作效率飆升，工作時間全由自己掌控，寫稿的速度比以前快了許多，空檔還能做運動、看書、追劇，甚至去研究新的技能。唯一的社交，來自我真心喜歡的朋友們，一切那麼的舒適，覺得這樣下去一輩子也不錯。

對很多 I 人而言，在家接案是一種幸福的「社交減法」！少了同事間的閒聊與不必要的互動，可以專注在自己的任務上，將能量花在真正重要的事情上。工作效率因此變高，在無聊或需要放鬆的時候，你可以自由選擇做運動、追劇、做一個很花時間的蛋糕。你的時間是你的，沒有人會打擾你，也不需要為了「看起來很忙」而硬撐在辦公桌前。

不過，這種「舒適區」也有風險 —— 當朋友圈變得過於封閉，就很容易和外界脫節，等到需要找新客戶或合作機會時，才發現人脈早已凍結。因此全職接案者更需注重有價值的社交行為，不能因為個性內向就呈現0社交狀態！

為了不與社會脫節，Mo編決定經營對生活與工作都有幫助的人。比起在辦公室被迫跟一群性格各異的人相處，接案生活讓我們能更有選擇性地經營人際關係，現在可以在社群裡只和志同道合的人交流，不用應付那些容易內耗的互動。

這種「社交篩選」的好處是，能把精力投入到真正讓我們開心的關係裡，減少精神上的消耗。同時也能更有意識地經營對生活與工作都有幫助的人脈，而不是被動地接受辦公室分配的人際圈。

我自己在轉成全職接案後，朋友圈變得更精簡，但彼此的交流更深、更真誠。雖然人變少了，但每一次互動都更有價值。

我運用 80 / 20 原則來思考社交 ── 把 80% 的社交精力放在那 20% 對我們最重要的人身上。這不是要忽略其他人，而是提醒自己，社交能量是有限的，要分配給最值得的人。

對 I 人來說，這個法則特別重要。因為我們的能量恢復速度相對慢，如果把自己逼去參加大量無效聚會，很快就會被耗乾。反過來說，把時間花在那些能支持、啟發我們的人身上，不但能維持情感連結，還可能帶來工作上的新契機。

例如，如果你是設計師，可以參加設計年會、作品交流會、報名設計獎項；如果你是寫手，則可以關注出版、行銷相關的研討會，或是現在也有很多線下的 coffee chat 能互相交流。

因為現在是「打群架」的時代，即使是個人接案也需要靠社群與圈子力量來成長，而挑選活動時，別只看熱鬧程度，更要考慮「這場活動能不能讓我遇到有價值的人」，這樣的精準投入，比盲目地參加十場無關活動更有效。

此外，很多接案族在努力拓展新客戶的同時，往往會忽略維繫舊人脈。但事實上，舊人脈的價值常常比新關係更高。原因很簡單 —— 他們已經了解你的專業與能力，對你有一定的信任度，因此在需要相關服務時，第一時間就會想到你，甚至主動推薦你給其他人。這種口碑推薦，往往比任何冷開發都更有效，像是Mo編95％以上的案源都是以往人脈介紹而來。

維繫舊人脈不需要多大的成本，方法可以很簡單：偶爾發一則訊息問候近況、在社群上分享一篇對方可能感興趣的文章或行業資訊、在節日或對方的重要日子（如工作週年、公司新開幕）主動送上祝福。也可以在看到他們有新動態時，給予真誠的留言或按讚，讓對方知道你仍在關注。

最重要的是，這些互動要真誠，不是為了「刷存在感」而刻意寒暄，而是發自內心地維繫彼此的關係。當你在人脈網中保持適度的活躍與關心，未來即使長時間沒有合作，一旦有機會出現，你也會是對方腦中最先浮現的那個人。

如果你不喜歡傳統的社交場合（比如大型 networking 派對），可以試試更自然的方式，像是參加義工活動。我有一段時間在美術館當志工，雖然是去幫忙，但也結識了很多對藝術有熱情的人，也從中獲取很多工作的養分（我主要接案類型是撰寫室內設計文章報導）。

此外，親子活動也是很好的社交場合，尤其是對有小孩的接案族來說，從學校活動到親子工作坊，能遇到背景不同但有共同育兒話題的家長，很多時候彼此之間的交流能獲得更多需要的知識。

還有興趣團體，比如登山隊、攝影社、烘焙社……等，這些地方的交流不像商務場合那麼功利，更容易建立真誠的信任感，也能讓工作與生活呈現更好的平衡，打造適合自己的 work-life balance 步調。而且有時候當別人知道你的專業後，有需要時還會自然而然會想到你，把機會主動交到你手上，多一筆生意，何樂而不為。

全職接案的魅力在於自由，但如果自由到與外界斷聯，就可能限制了自己的機會，適度社交，不只是為了心理健康，也是職業上的保障。

當你與人保持連結，新的案源與合作機會往往會在意想不到的時候出現。更重要的是，這些連結能讓你在接案路上不至於孤軍奮戰。（我想你還喜歡：全職接案SOHO族勞健保怎麼處理？工會投保一次懂，勞健保、免稅額、簽合約列為三大新手注意事項）