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3大撇步,你就是SOHO高手

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本文節錄自《3大撇步,助你案子手到擒來!》,作者:lavaknow

圖片來源:orvalrochefort
  • 1、沒有人脈,怎麼找客戶?
  • 2、沒有作品,怎麼自我推薦?
  • 3、競爭者那麼多,怎麼脫穎而出?
  • 4、案源不穩定,就算今天有案子接,那麼明天呢?

上述這項理由,是大家會放棄SOHO這條路的幾個主要原因。
然而,克服上述難關之後,SOHO確實是個人人稱羨的職業。
雖然說要完全安心是不可能的,但是只要你擁有實力與努力,
再佐以接下來要講的3大撇步,相信你一定會發現,SOHO之路也是很平易近人的。

撇步1 找到適合你的管道

很多人都煩惱,沒有人脈,怎麼找客戶?
但是其實,這幾年可以說是屬於SOHO的年代來臨了。
隨著業務外包的需求量大增,外包網也如雨後春筍般出現,PTT也有所謂的SOHO版。
在外包網發案的客戶們,也都是苦於現實生活沒有相關人脈,所以才會上網尋求協助。
所以在外包網,你不需要人脈,只需要實力還有一些小技巧
每間外包網各有各的擁護者,個人推薦的選擇步驟如下:
1、平常多上外包網看看都是哪些案子,摸索目前市場上的需求,並以那些需求為平常學習方向。
2、看到有興趣的案子時,就別猶豫,馬上付費搶機會!
就算這次失敗了,以後這間外包網出現適合妳的案子的機率也比較高
以我個人的服務項目「日文翻譯」與「廣告文案」來說,
Tasker出任務外包網的平均案件數量較穩定,且適合新手入門的案件也比較多,
再加上從免費會員時期就用的很順手的個人工作室(Sinead Huang的工作室),
所以我選擇加入Tasker出任務外包網的付費會員,當作我的「新開張店面」!

撇步2 「主動」與「被動」同時並進

這裡指的主動是主動開發案子
這幾年台灣的外包發展越來越成熟,越來越多公司願意將手上的工作,分給外面專業的人處理。
幾年下來的經驗,我發現看似簡單的提案流程,其實也隱含一些小撇步:

 1. 需求頁面上的”我要提案”
由於加入VIP會員,即可查看發案主的連絡資訊。
許多人都會略過"我要提案"這個按鈕,直接寄發提案信給發案主。
然而,各位接案者可別忘了,案件需求網頁是公開的。
會來瀏覽的人,不只是發案主本人以及競爭對手。
事實上,許多有相關需求的客戶,不見得會馬上刊登需求。
而是先瀏覽其他有相同需求的頁面,參考別人的發案狀況。
這時候,有按下”我要提案”的會員,接案資訊就會搶先曝光在頁面下方,無形中增加了許多機會。

 2. 簡訊通知取代電話通知
過去的求職教戰守則,都會告訴我們,投完履歷後記得撥一通電話過去,給對方留下積極的印象。
但是,實際上呢?
當你打電話過去的時候,發案主或許在上班、或許在開會,
這通電話不僅有可能打擾到對方,更大的可能性是,當對方接到你的電話時,
根本沒辦法即時察看你的履歷,等到忙完後,或許也忘記這件事情了。
但是簡訊就不一樣了,不僅不會打擾到發案主,簡訊特有的視覺效果,也能讓發案主對你的姓名留下印象。
當發案主在茫茫提案海中不知所措時,貼心又已經留下深刻印象的你,是不是就成了最佳選擇呢?

主動之外,別忘了建立被動的吸客管道

很多時候,我們為了手上的案子,忙得焦頭爛額
根本沒什麼時間一一搜尋需求,也沒辦法對提案下太多工夫。
因此建立被動的吸客管道是很重要的。

1. 個人網頁
生在科技發達的現代,是一件很幸福的事情。
我們不需要學會製作網頁,就可以得到現成的網頁公式(如部落格、Tasker出任務外包網工作室等等)。
只要在表格裡填下你的經歷、專長,就能得到免費的曝光機會。

2. 各大拍賣網站
台灣的網拍風氣鼎盛,許多人有需求時,都會先上網拍搜尋看看,外包需求當然也不例外。
因此建立一個屬於自己的拍賣網站,可以增加不少曝光效果。
但是光使用網拍的效果非常薄弱,這邊建議的是,同時使用部落格、Tasker出任務外包網工作室以及網拍。
並且互相設下連結,藉由各大平台的力量,逐步建立增加曝光量的SEO。

3. 徵文活動
在眾多外包網中,Tasker出任務外包網是目前最經常為會員舉辦活動的平台,例如這次的接案心得徵文活動。
可別以為所謂的徵文活動,只是為了幫助平台本身打廣告而已。
事實上,當你已經建立好上述曝光管道,卻還是會缺臨門一腳,
即使努力更新、經營,吸引到的人氣數量還是有限。
不想花錢買廣告版面的話,就千萬得把握這種徵文活動。
為了使活動熱絡,官方一定會努力發信、宣傳。
只要你的曝光管道能夠順利"巴"上這些活動,那麼官方吸引來的人潮,你自然也有份!
免費宣傳又有機會拿獎金,何樂而不為呢?

撇步3 從客戶的角度接案子

1、提供「客製化」的作品
很多人都以為所謂的作品,一定要是「經過交易的」、「經過出版的」。
其實不然,只要是從你手上製作出來的,並且可以供客戶做有效的參考的,都屬於你的作品。
每個業界,若想要精益求精,都是需要多方的練習。
而練習的成果自然就是你的作品,不用害怕沒有被「買」過的,就登不上檯面。
事實上有時候私底下發揮的,還遠比客戶「想買」的作品精緻得多。
因此大方在網路上、履歷上,秀出你的練習成果是很重要的。
這部分,我主要是使用Tasker出任務外包網的工作室功能。
因為它的介面乾淨,類似部落格,而且不必付費就可以使用,所以久而久之就用得習慣囉!

像下面這張類雜誌的的排版+文案,
我就是彙整顧客提出的需求,再加上一些自己的想像力做出來的。
花的時間並不多,但卻幫助我脫穎而出,獲得顧客的青睞喔!

2、比競爭者更靠近你的顧客
坦白說,不僅是接案者會煩惱競爭者眾,不知道該如何脫穎而出。
就連發案者在收到雪片般飛來的提案信後,也會忍不住苦惱:「天哪!這麼多人才,我該選誰才好?」
在這條路上闖蕩了幾年,我嚐試過許多方法,最後發現最屢試不爽的,就是提出「客戶看得懂的作品」。

什麼是客戶看得懂的作品呢?

簡單來說,就是依據客戶在發案頁中提出的需求,製作一個簡單的示範作品。
當然,這邊不是要你在確定接案之前,就照著客戶的要求做好成品。
畢竟人心險惡,隨時都有可能遇到事後不認帳的奧客,所以接案者必須謹慎保護自己。

例如說,你想要找個人幫忙寫日租套房的文案,
結果收到了一大堆作品,有寫美妝的高手、有寫說明書的達人…
正當你茫然的時候,如果看到類似的作品(如下圖範例),
是不是會有種:「就是你了!」的感覺呢?

再進一步舉例如下:

客戶的要求(範例)
1. 機械說明書日翻中(農業類)
2. 全部約3萬個字
3. 期限1個月

看到這種需求時,建議你上網找一篇農機具相關文章(約1,000字)翻譯
翻譯的過程中,也要注意一下自己大約花了多少時間,如果速度符合對方需求的話,不妨在提案信裡附註自己的速度,如:

附件試譯檔案共計1,500個字,
平均翻譯時間為1,000字/hr,
我目前每天可翻譯時間約為3~5個小時,
完成您的案件約需6~10天,
加上校對時間交期約為15天。

當徬徨無措的客戶,看到如此明確的翻譯內容(與自己需求相符)。
又看到你是一位能夠清楚掌握自己進度的人,只要你的翻譯程度符合他的需求,不選你選誰呢?
畢竟每個人都工作繁忙,可不見得每個人都有時間審核每封提案信。
尤其是急件的案子,更是需要快、狠、準!

如果是你,是不是也會想要選一個這麼貼心的提案者呢?

其實SOHO的路並不難走,只要掌握一些小技巧,也是可以穩定自由向「錢」行喔!

我的Tasker出任務外包網工作室:Sinead Huang的工作室

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