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10次提案、8次成交!我的報價攻防術

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本文節錄自《使用Tasker出任務外包網心得及接案經驗分享》,作者:alam

圖片來源:Dustin McClure

成立工作室並投入插畫設計這塊產業已經兩年多,我一開始是帶著期待與徬徨心情來投入的,在接案的道路上很多人都憂心找不到合作的業主,或擔心過了這個村就沒了那個店............!我常常形容接案的工作像是開計程車,到了目的地乘客下了車就得重新找客源,這樣的謀生方式總是讓人覺得很不穩定踏實!

幸虧有了Tasker出任務外包網這個貼心的平台為我們解決了後顧之憂,我們無須用傳統方式去沿街叫賣自我推銷,只要將自己的詳細履歷、接案內容和個人作品完整的登錄在Tasker出任務外包網的個人資料庫內,Tasker出任務外包網的服務系統就會為我們整理並尋找到合適的外包案件,透過登入提案,我們就可獲得和業主洽談合作的機會。甚或是各行各業有這方面需求的公司、機關或個人,也可以透過Tasker出任務外包網的搜尋系統找到想委託合作的對象。

記得第一次接到的案子是業主主動打電話找來的,首先他表示是透過Tasker出任務外包網搜尋到我的,並且對我所登錄的作品資料非常感興趣。(看吧!推廣自己,完整的作品資料顯然有加分作用!)
這是一所大學的教學講義插圖個案,有一系列的相關插畫要設計,所以要我做一下報價。一開始我以單張計價報給他,當然免不了會接受對到方的議價,一般我都會先用基本單價告訴對方,如果受委託的設計數量有達到某一個標準,我會依某個數量級數給予不同的折扣優惠。當然大部分的客戶都會吹噓日後還有一卡車的案子要委託你,目的就是要你把價位拉到最低,這時我多半會衡量自己的底線而報以兩情相悅、賓主盡歡的價格!並鄭重告訴對方這已經是最莫可奈何的價錢了,如還不滿意就讓他另請高明,通常談論到此據我的經驗有八成都會成交。

剛開始開業接案時我似乎有點膽怯,對於收費方式與時機的聲明有時是處於心虛狀態,深怕客戶會因此在意我的現實而取消委託。我跟客戶約法三章,先收30%的訂金再開工,否則以我們這種純真善良的心是無法面對千變萬化的黑暗世界!接案的最高指導原則就是要將客戶所委託的案件認真以對,當作是為自己而量身訂作的特別企畫,並把握時效盡可能提前交件以安撫客戶等待的心理負擔,因為我相信這樣的誠意對方也感受得到,當此次案件圓滿結案之後,會給客戶留下合作愉快的美好印象,那麼下一次再有委託的案件時,你當然就是那不二人選了!
以上是我從業以來,在Tasker出任務外包網的接案上所得到的心得,希望能對有心從事這個產業的夥伴有所幫助。


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