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削價搏取接案機會?難怪不會成交!

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文章來源:Tasker出任務外包網

圖片來源:Courtney Carmody

撇開接案資歷是否豐富、作品集準備是否充足,提案的介紹內容是否夠吸引人外,還有什麼是最能左右接案成交的關鍵呢?答案就是:報價!

豐富的資歷、優秀的作品!怎麼成交的不是我

許多人縱橫職場專業多年,擁有著傲人的經驗資歷,滿滿優秀的專案作品,卻在踏入兼差SOHO領域時碰了滿臉灰。其實不是你的能力不夠,更不是你的作品不夠好,而是你的報價出了問題。

在這資訊發達、連絡方便普及的時代,取得報價成了一件很簡單的事,案主難免貨比三家作比較。今天撇開個人能力、經驗、資歷...等等基本接案條件,僅以報價金額作討論的話,怎樣的報價能第一眼吸引案主的目光,得到進一步詳談的機會;報價金額到底要報高還是報低?低價策略是不是絕對奏效?其實沒有所謂的標準答案,開出的價格是否合乎案主胃口,考量的不僅僅是案件的難易程度,還包含你的接案身分、案件執行時程與提案附加內容,但唯有先取得案主吸引的報價,才有進一步談合作的空間。

堅守行情?還是削價競爭耍「薪」機

許多人初期常不計金額高低,打破市場上的行情價,堅持案件先搶到再說,後果就是日後找上門的案主,往往都是只願意付給低於行情價的案主,不但做起事來吃力不討好,身價也難以提高,未來想要承接報酬豐厚的專案機會也比其他人來的少。所以說,以優惠價格增加成交的機會是一種手段,但若是打破行情失了規則,最後苦的還是自己。

依案件調整報價,強調附加價值增加優勢!

如果案件屬於專業項目,低金額的報價容易給人品質欠佳的感覺,篩選容易先從報價過低的提案淘汰,挑選的對象往往會採取折衷的報價範圍做考量,建議你評估自身的能力與條件再作出合理的報價,填上最快完成的所需工時,並付上該金額所包含的具體服務內容與條件,如此一來可省下不必要的誤會與日後成交的溝通。

若案件單純簡單,通常符合這類需求的人才不是所謂最好、最厲害的接案高手,而是能夠立即解決需求的,都是他們要找的上好人選,這類的案主篩選,容易先淘汰報價過高的提案,所以衡量自身的接案時間,考慮以略顯優惠的報價金額,成功吸引案主注意取得先機。

報價本身就是一門高深的學問,其中的關鍵就在於摸透案主心中的想法,案件所透露出的蛛絲馬跡都是必須掌握的關鍵,把握報價的起手優勢,相信接案也能更加得心應手,多多比較各相關案件的報價金額,相信在日後必能找出自己的定位與優勢。

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