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找網紅KOL業配價格一覽表！商家找網紅合作要注意哪些事情？
找網紅KOL、YouTuber 合作拍片已成為商家品牌的重要作法，透過他們的影響力，不僅能快速觸及目標受眾，還能以真實且具說服力的內容提升品牌信任感。然而，成功的業配合作不僅在於找到有大量粉絲的 KOL，更關鍵的是挑選適合的合作對象，並制定明確的合作曝光策略。
本篇文章將帶大家了解中小型 KOL 網紅的業配工商行情、台灣網紅人氣排行、走鐘獎得獎名單，並分享尋找 KOL 的方法到實際執行與效果評估。如果希望在 2025 年尋找「對的網紅」，餐飲業店家、服務業商家或中小型企業都必須收藏這篇！
2025網紅KOL業配價格行情
每位網紅的主戰場可能不同，有可能在 YouTube 、Facebook、Instagram 或是 TikTok。不同平台可能就有不同的社群年齡層，當然也有不同的業配內容呈現與合作價碼行情。假如追求曝光量的極大化，不妨找同時經營多平台的網紅，一次洽談多平台策略，產出適用於不同平台的素材、加大曝光。
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※ 以上報價行情僅作參考，實際合作費用依照和合作項目困難度、精緻度、影片長度、影片腳本、剪輯難易度而異，沒有固定價格。
※ 如為訂閱追蹤數「10萬粉絲以上」之網紅KOL，上述表格內容恐不適用，且中大型 KOL 報價多為走專案方式，也就是雙方合作可能會有客製化項目或是組合套餐，且通常宣傳方式為「跨平台」。例如一位訂閱數 20 萬的網紅商業合作專案可能為 1 支短影片同時放在「YT shorts、FB、IG」，1 則圖文貼文放在 FB、N 則 IG 限動、IG bio 做導流等，這一整包就是一個專案。
⭐ YouTube 長影片業配：高價值廣告、高價格
YouTube 長片的製作成本高（前期規劃的劇情腳本較複雜、後期剪輯時間較長），且影片內容具長期性、深具SEO長尾效應，價碼通常高於其他平台，因此通常是大型品牌、連鎖企業才會採購 YouTuber 一整集的合作。
現在較常見的方式為「置入」，業主商品若和網紅影片主題息息相關，就相當適合置入性行銷。例如生活類型網紅的日本員工旅遊影片主題，可以搭配旅遊平台置入、信用卡置入、飯店訂房平台置入、網卡置入等。
「置入」和「量身打造」的腳本規劃成本截然不同，後者需要更多的溝通與時間成本，因此網紅報價金額也會較高。
⭐ Instagram 短影音業配：可發展一整套組合、中價位
現在 Instagram 的業配較偏重短影片，鮮少純圖文的業配合作。因此許多網紅經紀人會以短影音商品做為主力報價項目，搭配 IG 貼文、IG 限動、IG bio 等配套方式作為專案套餐的組合銷售。
短影音與 YouTube 長影音相比，製作時間相對較短，因此價碼也具有彈性，即使是中小型創作者（粉絲數量約1萬至5萬）通常成效也不錯。如果品牌方的商品消費年齡層在 30 歲以下的話，TikTok 短影音也會是一個不錯的平台選擇。
⭐ Facebook 貼文業配：搭配 FB 廣告做強力擴散
由於演算法機制，網紅 FB 粉專愈來愈難經營，但換個角度來說，FB 下廣告的成效依舊是台灣社群的最強平台，因此若已經準備好拍攝業配短影音、業配圖文，且希望透過下廣告做出更大的擴散宣傳，使用 FB 廣告做搭配仍是非常強力的組合。
雖然 FB 粉專「FB 貼文」、「FB 短影音」目前不是台灣網紅的主打商品，但考量 FB 使用者年齡層廣泛又深具消費力，貼文如果下「FB 廣告」，就能獲得相當不錯的擴散成效。像是知識型商品（例如線上課程）、高價位消費型商品（例如家電）、B2B企業需求型商品（例如人力銀行、共享辦公室）都相當深耕於 FB 廣告市場。
另一方面，由於 FB 單一平台的成效有限，許多中小型網紅業配或經紀團隊漸漸以「套餐組合」的方式作為報價方案，例如「 IG 貼文 + FB 貼文 + 雙平台限動 」作為其中一種報價方案等。
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⭐ 影響KOL網紅價碼的因素
除了該網紅的粉絲追蹤數、互動程度、曝光平台及內容形式（長影片、短影音、貼文）之外，還有以下幾點會影響到網紅的合作價碼：
(1) 工作內容複雜度：
腳本複雜程度、是否棚內專業拍攝設備或跨縣市外景拍攝，都會影響報價。例如美妝 KOL 為了呈現質感，可能會自行尋找專業攝影師外包拍攝美妝商品等。
(2) 專屬內容授權：
若業主希望獲得內容版權（例如用於廣告投放代操），需額外支付授權費用，讓網紅經紀團隊代操廣告策略與承擔廣告成效。
(3) KOL 的定位與專業度
專注於特定領域（如投資金融、科技、健身）的網紅，因為知識較充足、受眾精準，就算粉絲人數較少，因為其更具備說服力＆促購力，價碼可能高於生活型內容創作者。而這同時亦關乎 KOL 的個人價值，粉絲對其信任度越高的 KOL，合作價碼通常更高。
＊範例：
｜投資理財 YouTuber ＆ 信用卡內容｜
2025無腦神卡登場！
LINE Pay/網購8%、街口6%、機票5%、日本刷卡5%｜SHIN LI 李勛
｜健身 YouTuber ＆ 健康飲食內容｜
假如我是外食族…均衡飲食怎麼吃？
(4) KOL 過往品牌合作紀錄
曾與知名品牌合作過的 KOL，價碼通常較高，因其被視為更可靠且有市場價值。
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選 KOL 的三大秘訣！這樣評估更不怕踩雷
影響網紅合作模式的因素多樣化，品牌應根據自己的行銷目標、受眾需求和預算進行評估。同時，透過分析 KOL 的互動數據和市場定位，這四大秘訣必須筆記起來！
✏️秘訣 1：KOL 的形象是否與你的品牌相符
首先，身為品牌主、公司經營者，在進行任何行銷操作之前，一定要先非常清楚自己的產品定位、消費者輪廓及品牌調性，才能夠進一步篩選出適合的網紅。通常在聯繫前，都會建議先初步搜索與建立 KOL 名單。
＊範例：奢侈品牌
假如今天品牌商家要推廣的是精品包包、美妝，可以選擇具備高奢品味形象的 KOL，會是比較有效的方法。
建立好合作名單之後，可再進一步看看這些網紅的強項，例如：銷售力很強或是較擅長傳遞品牌形象？以及平時發布的社群內容口吻、限動氛圍、是否有特定的議題立場、是否容易發言引戰、各大論壇網友對該名網紅的評價、過去是否接過競爭品牌的活動等。
雖然了解 KOL 背景資料與口碑形象的過程蠻花時間的，但對品牌來說非常重要，多做功課仍是必須。
✏️秘訣 2：重質不重量！「低讚數、高留言互動」也OK
現在粉絲數及訂閱數超過百萬的明星網紅，價碼一個比一個還要驚人，一般的小品牌可能在預算有限的情形下，找業配的趨勢已漸漸轉向「重質不重量」，在群雄割據的數位時代，能鎖定「精準客群」的網紅更加受到青睞！
「低追蹤、高讚數、高留言互動」是一個可以判斷客群是否精準的指標，如果網紅持續產出專業可信的內容，粉絲留言都是圍繞著主題、具體發問或經驗分享，而非單純抽獎留言，那就可視為品質良好的互動，具備符合品牌受眾特徵的粉絲基礎。
✏️秘訣 3：KOL 拍完影片之後，再運用素材下廣告！
網紅創作的優質內容，如果可以談到授權業配，能讓品牌更靈活地運用優質的行銷素材，達到更廣泛的曝光效果。以下是談授權的注意事項。
和 KOL 簽合約合作，授權作為廣告素材
✅ 和 KOL 簽約步驟 1：詢問與提出授權需求
在合作初期與 KOL 討論授權事宜，說明品牌將如何使用其創作內容，例如製作成 Facebook 廣告素材、IG 社群貼文、Google 聯播網素材、官網 banner 等。包含授權期間、授權用途（線上宣傳或線下實體活動）、宣傳管道（各大社群平台、Google聯播、電視、印刷品等）。
✅ 和 KOL 簽約步驟 2：明確寫進授權合約內
以下內容建議詳細撰寫在合約內，並且確認雙方對所有條約內容都「符合期待、符合認知、有共識」，避免未來出現誤會或認識不同。
● 授權期限：
詳載授權時間期限，例如 3 個月、6 個月或一年等，建議把授權期限寫成「X年X月X日至O年O月O日」的格式。
● 授權範圍：
是否僅限某些社群平台，或全渠道可用，建議把授權範圍明確且詳細寫出來。
● 使用限制：
避免內容被過度修改或用於不當用途。確保品牌在授權期間使用內容時，不會損害 KOL 的個人品牌價值。例如 KOL 臉上的痣是否可以修掉、胎記是否可以淡化、貼文文案是否需使用商品全名、案主是否苦子使用 KOL 的工作室 Logo 以及使用 Logo 的規範（像是不可反白等）等。
● 報酬條件：
廣告授權是否需額外支付費用，合作費用計算方式等也需要雙方確認清楚後明確寫進合約內。
✅ 和 KOL 簽約步驟 3：明確寫進授權合約內
● 雙方須明確規範工商業配內容的著作權歸屬，避免未來產生爭議。
● 若內容為聯合創作，需確事先認雙方權利。
✅ 授權廣告業配內容的好處
1. 增加行銷素材的使用彈性
授權後的業配內容可用於廣告投放、EDM行銷、官網素材、商城素材等，提升內容價值與品牌形象，以上這些曝光方式，都能將優質內容帶給未關注該 KOL 的潛在客戶。
2. 節省創作成本
利用 KOL 創作的內容，無需重新製作專屬素材，節省拍攝和製作費用。KOL 的內容往往具有高創意與真實性，更能吸引受眾。
3. 提升內容的可信度
已經由 KOL 創作並發布的內容，自帶「第三方背書」的效果。觀眾對此類內容的接受度和信任度高於品牌自製廣告。
4. 延長內容的影響力
授權內容可重複使用，延續業配的影響力，提升這檔合作的投資報酬率。
5. 提高廣告效果
用於廣告投放時，授權的 KOL 業配內容往往比純品牌廣告更具吸引力，點擊率和轉換率有機會更高。
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找網紅 KOL 業配拍影片的步驟
找KOL網紅、YouTuber 合作拍影片是推廣品牌或產品的有效方法，但需要精心策劃和選擇合適的合作對象，以下是步驟和注意事項：
1. 確認目標族群
設定目標受眾，包含業主自身品牌的目標客群，如年齡、性別、興趣和習慣，例如美妝商品可以針對女性上班族、電競椅商品可以針對男性電腦遊戲玩家。
設定合作的目標，看是要提高品牌知名度、促進銷售，還是教育消費者展開全新的商品使用方式。
2. 找尋合適的 KOL
不同的廣告目標會影響到你該找誰，以及操作內容的策略。例如廚餘機、麵包機都需要打破傳統的「雞肋家電」形象，可能得運用環保、健康的角度，重新挑戰消費者的刻板印象。按照此脈絡，要推動這些家電，廚餘機可能就得找深耕環保議題的KOL，麵包機可能得找重視家庭食安的親子KOL。
根據行銷預算、受眾習慣選擇平台也同樣重要，例如若希望品牌年輕化，那麼可以尋找 TikTok 年輕網紅拍攝趣味內容的短影音。但更重要的是必須先評估 KOL 的專業領域，確認其內容風格是否與你的品牌調性相符，確保影片中的品牌形象與核心價值一致。
🔥 小訣竅： 請 KOL 或 KOL 經紀人提供社群平台相關數據
● 粉絲結構樣貌：粉絲數量多不一定好，性別組成、年齡分佈也很重要！
● 粉絲互動：按讚數、留言數、分享數、儲存數是否具有亮眼表現。
● 過去案例：檢查其過往工商業配的品牌效果。
3. 細談合作內容
開始聯繫手中名單，告知合作目的、動態短影音風格、靜態攝影需求、費用預算和時間表。給予 KOL 團隊一定內容創作自由度，避免過於限制與干涉，可能會影響 KOL 的自然詮釋性與廣告成效。
🔥 小訣竅：不論是類型的什麼合作，一律建議簽訂合約以保障雙方權益
● 明確合作範圍（如影片數量、平台、使用期限）。
● 確定付款條件及交付期限。
● 規範違約條款。
4. 評估合作效果
量化資料和質化資料同樣重要！合作告一段落後，請對方提供影片或貼文的數據截圖與數據分析（備註：需要在合作簽約前就先確認好是否有提供「結案資料」或「結案數據報告」等文件作為合作回顧），例如：觸及人數、觀看次數、按讚數、留言數、分享數、貼文儲存數、觸及性別、觸及年齡等。或是檢驗是否帶動流量、下單數量或其他轉換成效，以上皆為可量化資料。如果想要看合作的迴響，也可以觀察從留言或社群中蒐集消費者的意見，當作質化資料的參考。
🔥 小訣竅：小規模嘗試或實驗也很重要！
如果過往沒有與 KOL 合作過，可先與小型網紅進行小規模合作，觀察成效再決定是否進一步和中小型或中型網紅合作。
⭐ 文末彩蛋1：台灣 Google 公布年度熱門 YouTuber
以下 YouTuber 榜單並非根據訂閱人數，而是 Google 台灣官方部落格於 2024 年 12 月 5 日公佈的排名資料，熱門創作者榜單除了反映 YouTube 生態系持續多元化發展、滿足「分眾」影音觀看需求，也展現平台發揮社群的即時性協助資訊交流。
此外，儘管這是 2024 年年底公布的資料，但也可以當作 2025 年網紅合作的參考名單，如果商家品牌調性和以下 YouTuber 名單相符，不妨進一步洽談合作意願。
1. The DoDo Men - 嘟嘟人
2. 台灣地震監視
3. 異色檔案
4. Ku's dream 酷的夢
5. 有特色的帥哥
6. 霸軒與小美 Baxuan & Mei
7. 下面一位
8. 蹦闆
9. 游庭皓的財經皓角
10. 有感筆電 Daptoper
（資料來源：Google 台灣 - 官方部落格）
⭐ 文末彩蛋2：走鐘獎得獎名單
每屆走鐘獎都是 YouTuber 界和 KOL 圈的年度盛事！一方面在自媒體界造勢、二方面也可以得知有哪些正在崛起的網紅，藉由過往的獲獎名單，可以當作 2025 年網紅合作對象的評估。
2024 年第 6 屆走鐘獎（英語：6th Walk Bell John Awards）舉辦於 2024 年 10 月 26 日，是專為影像創作者所設立的頒獎典禮，歷屆名單也可以成為尋找合作網紅的研究名單，適合每年都有百萬網紅合作廣告預算的中型企業做為參考。
● 一級玩家獎：Onion Man
● 訪到心坎獎：我是Mana
● 親手做的獎：黃小潔Jerry
● 說走就走獎：昆蟲擾西吳沁婕Dee the bugbuff
● 以食為天獎：肥波開吃啦
● 金頭腦獎：超認真少年Imserious
● 有夠烙賽獎：中指通一下
● 生命貢獻獎：練健康 LKK Wellness
● 可以色色獎：中指通
● 無情工商獎：沒營養的生活智慧王
● 哈哈哈哈獎：Stand up, Brian! 博恩站起來！
● 運動健身獎：哲睿Jerry
● 生活風格奬：海邊過日子 Living by satoumi
● 好好聽音樂獎：美麗本人
● 最佳 MV 獎：J-Bao賤葆
● 最佳攝影獎：CLC 陳的生活頻道
● 最佳動畫獎：SIKA
● 最佳剪輯獎：放火 Louis
● 最佳製作人獎：The Geebai Team 擊敗人團隊
● 最佳影響力獎：WACKYBOYS 反骨男孩
● 最佳節目獎：Joeman
● 最佳戲劇獎：HowFun
● 最佳娛樂短影片獎：有特色的帥哥
● 最佳情報短影片獎：小尾巴
● 最佳音樂短影片獎：張洋洋洋
● 年度最佳影片獎：Eric Duan
● 潛力新星獎：Gshan吉祥
● 年度個人創作者獎：Joeman
● 年度團體創作者獎：The DoDo Men - 嘟嘟人
（資料來源：維基百科）
結語
看完這篇文章，相信企業案主對於如何找 KOL 拍影片更有概念了！除了人氣之外，還有許多要考慮的因素！沒有時間細細研究也沒關係，「出任務」平台有提供：廣告代操相關的諮詢，想要更有效率的了解業配與影片內容製作的問題，歡迎參考看看！
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